邵珠富：为什么非A即B思维是解决营销难题的利器
在日常辅导企业营销策划的过程中，邵珠富经常运用独创的非A即B思维帮助企业解决营销难题、走出营销困局，一个非常重要的原因是它是解决企业产品营销难题的利器。
我们都知道，现实生活中，非黑即白、非A即B思维是一种极端思维，基本不靠谱，因此很难被人接受，但在营销上，它却非常管用，甚至经常会达到战无不胜、攻无不克的效果。
本周三（8月23日），在工作群里，本人发表了一段这样的话：
“（在平常的广告推广中）我们要学会让患者做选择题：1、同一类病种，为什么选择我们医院而不是选择对手的医院；2、同样的病种，我们要提供两套方案、有意识地引导他们认为选择哪一种治疗方式更好？这样，通过我们帮助患者提供选择题的方式，容易引导患者进入到我们的既定目标推广项目中来，还减少纠纷。”
此语一出，立刻得到群内大佬们的纷纷点赞，一个非常重要的原因是，它运用了邵珠富独创的非A即B思维，得到了大家的共鸣。
熟悉邵珠富的朋友都知道，在以往的营销案例中，这种非A即B的思维经常被运用，可谓是比比皆是，并且全部都取得了意想不到的效果——
《花同样的钱吃火锅，你是吃普通的火锅还是革命的火锅》：这是当年为一家名不见经传的火锅店九鲤村策划的，这家店开业六个月，进入旺季后仍每天来个三两桌，面临着要关门的程度，是邵珠富运用独创的非A即B思维帮助他们理清了思路，不仅对店内进行了整体包装、策划，而且还提炼了“革命化”的主题，打造了革命化的口号，制造了革命的气氛，推广了革命性的宣传方式，结果仅仅用一周左右的时间，就让顾客一下子暴涨十倍，每天达到40桌以上，品牌认知度、知名度、美誉度、忠诚度更是得到大幅度提升。
《花同样的钱吃水饺，你是吃大师的水饺还是普通的水饺》：这同样也是一个关于餐饮的策划，这一策划把一家开业八个月、每天来不到一桌人的酒店给救活了，甚至一度忙得邵珠富都订不上座位，而其中几篇主题性文章如“济南惊现大量水饺筵”“小吃城搬到阳光新路了？”“给董建华做菜的厨师在阳光新路开店了？”等均达到了让消费者过目不忘、欲罢不能的效果，达到了《邵珠富营销策划二十一条》中“变传播为传说”的效果。
《610之后，全世界的腰带就只剩下两条了》：同样也是邵珠富独创的非A即B思维的运用，6月10日，针对五福花腰带，邵珠富打造了一场知名企业家特殊拉力赛的事件营销，就是用一条名不见经传的腰带拖动重达4600斤的奔驰车比赛，借以通过这样一场大场面的活动帮助这条腰带刷了存在感、让大家见证了这条腰带之韧性和品质，所以才有了“6月10日之后，全世界的腰带只有两条了”的说法，自然，一条是能够拉动奔驰车的腰带、一条是不能够拉动奔驰车的腰带，花同样的钱买腰带，你是选能拉动奔驰车的腰带呢，还是选择不能拉动奔驰车的腰带？答案仁者见仁，但有一点，凡是看到这篇报道的消费者大多记住了这样一条腰带。当然，这起事件营销也达到在《邵珠富营销策划新二十一条》中讲到的“要实现由注意到消费者向消费者注意到的转变”之效果。
《带你宝宝去游泳，你是选择能喝的洗澡水的游泳馆还是不能喝的游泳馆》：这同样是邵珠富当年打造的“美女董事长缘何要喝洗澡水”的事件营销的一个结果，带着自己可爱的宝宝选游泳馆游泳，为何不选择“能喝的洗澡水”的宝宝游泳馆呢？毕竟这样的“洗澡水”卫生状况会更令人放心一些嘛，这也是邵珠富独创的非A即B思维的灵活运用之案例。
……
包括最近，邵珠富为成都一家医院打造的几篇主题性文章，也是这种“非A即B”思维的运用，而且也取得了令人满意的效果：
《治不孕不育，你是选择有发育与再生实验室作后盾的医院还是无后盾的医院？》；
《治不孕不育，你是选择有保险（障）的医院还是无保险（障）的医院？》；
等等。
为什么邵珠富独创的非A即B思维于营销会有如此大的帮助呢？原因在于：
1、互联网时代信息泛滥，消费者容易认知模糊，当有许多路摆在你面前让你选择时，你往往会不知所措、不知道选哪条路更好，同样，互联网时代，消费者也会遇到这种选择困惑；而邵珠富独创的非A即B思维容易给消费者指明“选择”的方向，所以容易被接受；
2、我们常讲“一流的企业制标准”，但在邵珠富看来，一流的策划人也应该会为行业“制标准”、“定规矩”，这样才容易引导消费者按你的“规矩”进入到你营销推广的产品中来，只不过是，企业制定的标准是产品层面的“标准”，策划人制订的标准是认知方面的“标准”，但在营销上，“认知大于品质”，即“你产品好并不重要，消费者认为你产品好才重要”，所以这种认知层面的标准往往对消费者会更有“杀伤力”；
3、邵珠富独创的非A即B思维其实是邵珠富为消费者（患者）制订的一个引领其思维惯性的套路，用自己擅长的套路引导消费者认知，是这种思维方式营销效果较明显原因所在；
4、管理学上讲“短板理论”，但营销策划上只讲“长板思维”，扬自己之长避对手之短是策划人必须具备的思维方式，邵珠富独创的非A即B思维只不过是把这种思维方式给发扬光大并运用到了极致而已，产生惊人的营销效果也就不足为怪了。
非A即B思维说着容易，但做起来很难、做好就更难了，这就需要你对消费者心理、营销规律、文字表达等驾轻就熟、熟练掌握，而恰恰，邵珠富大学时就读的就是心理学专业，又有着多年平面媒体的从业经验，同时是中国尖锐化营销理论、中国一厘米营销理论的创始人，这些都为熟练运用这种思维方式提供了足够条件，所以运用得滚瓜烂熟也就不太奇怪了。
（邵珠富，中国实战派营销专家、中国尖锐化营销理论、中国一厘米营销理论创始人）
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